月光蜡烛机作为设备制造商,经常会接触到一些想要开蜡烛厂的朋友,他们最关心的问题就是:生产蜡烛利润大不大?月光蜡烛机认为,其实现在开厂利润并不大,主要是依靠销量来增加利润。但是如果你能增加产品的创意,也能为你增加不少利润哦。
出口三支小蜡烛,利润抵台大彩电。创造这一奇迹的是一家民营企业————青岛金王集团公司,仅蜡烛出口创汇两年就达2500多万美元。
几支小小的蜡烛真能抵上台大彩电?耳听为虚,眼见为实。金王集团老总陈索斌算了一笔帐:现在中国出口到国际市场上的普通彩电,每台也就净赚四五个美元,而金王生产的蜡烛一支能赚到近两美元,三支小蜡烛岂不是抵上一台大彩电!
什么样的蜡烛这样“金贵”?金王人称其为“科技蜡烛"。
蜡烛在欧美国家的消费量非常大,每年的消费额达数百亿美元。做蜡烛起家的金王集团,过去虽然靠人物形、鲜花形、水果形等漂亮外形的蜡烛赢得了部分市场,但因产品仍是以传统的碳氢化合物为原料,科技含量低,利润也非常低。几年下来,金王人懂得了一个道理:做蜡烛也得讲“科技含量”。
1996年,金王成立了以教授、博士、硕士为核心层的科研中心。针对传统蜡烛燃烧时间短且有污染的问题,专家们开始研究替代原料。在一年时间里研究出了一种以植物油为主原料的蜡烛。这种具有较高技术含量的“环保型”蜡烛,高度透明,无毒、无烟、无污染,燃烧时间是普通蜡烛的20倍,而其成本却与普通蜡烛相同。因其极像玲珑剔透的果冻,金王人为其取名为“果冻蜡”。
这种环保型的“果冻蜡”投放国际市场后,受到欧美人的欢迎,尽管售价很高,仍供不应求,1998年出口创汇1000多万美元,1999年创汇达1500多万美元。
尝到了科技甜头的金王人,愈发重视科技了。每年拿出利润的6%作为科技投入,加大新产品开发力度。继“果冻蜡”之后,他们又研制成功了第二代产品“水晶蜡”和第三代产品“魔术蜡”,新产品不但继承了“果冻蜡”的优点,而且具备了更高的品质:“水晶蜡”质地坚硬状如水晶,给人以高贵之感;“魔术蜡”燃烧时能变幻出多种颜色,让人充满浪漫情怀。目前,这两代产品2000年的总产量已被美国沃尔玛等大型连锁超市全部包销。
|